[사회과학]관계지향적 리더쉽
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작성일 22-12-20 20:52
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각 그룹마다 여성 스텝을 붙여서 출장이 잦은 세일즈맨의 대외창구 역할 즉, 고객으로부터의…(省略)
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다.
전력(戰力)이 아니라 화력(和力)일 겨우 사람이 따른다. 즉, “실력으로 천하를 통일하는 것은 가능해도 실력주의로는 천하를 다스릴 수 없다.
‘화력’의 예로 다음과 같은 이야기가 있다아 어느 보석 판매 업자가 세일즈 그룹을 몇 개 만들었다.”라고 해석할 수 있다아 현대의 marketing 으로 다시 바꾸어 생각해보면 “원리원칙으로 일등 하는 가게, 일류 기업을 만드는 것은 가능해도 원리원칙만으로 일등하는 가게나 일류기업을 경영할 수는 없다(일류를 유지하기는 힘들다).”라는 것이다.” 라는 말을 생각해 보자.
이 의미는 “말을 타고 힘으로 천하를 통일하는 것은 가능해도, 힘만으로 나라를 다스릴 수는 없다.
구체적으로 어떤 도매상의 경우를 예로 들어보자. 아직 이 도매상이 이류나 삼류였을 때는 영업사원이 지각을 하거나, 여사원의 버릇이 조금 나쁜 구석이 있어도 무모할 정도로 노력하여 실적을 올리면 그것으로 인정받을 수 있었다.
그러나 중견 레벨의 기업이 된 다음 그 다음 단계로 일류기업이 되려고 한다면, 그러한 사람을 위에 앉힐 수는 없다. 자신의 실적만을 쫓는 사람보다는 그런 무모할 정도로 일하는 사람을 능숙하게 다룰 수 있는 사람이 기업에게는 중요하다고 할 수 있다아
즉, 다소 일을 처리하는 양이 적더라도 상하 좌우의 인간관계를 능숙하게 할 수 있는 사람을 필요로 하게 되는 것은 명백한 일이다. 원리원칙만으로 일등을 지킬 수 없다는 것은 당연하다.
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관계지향적 리더쉽
직함을 가지면 인간관계도 업무의 일환이 된다된다.
직함을 가지게 되면 일에 대한 책임이 무거워지는 것 뿐만 아니라 사람을 관리하는 역할까지 생기게 된다된다. 일등이 되기 위해서는 어떻게든 열심히 일하여 돈을 버는 것이 중요하였다.
여기서 도쿠가와 이에야스의 “말 위에 앉아서 천하를 도모할 수는 있어도, 말 위에서 천하를 다스릴 수는 없다.”라는 것이다.
